Fisa Postului - Director Vanzari - Vornovitchi Diana

Extras din document

Director Vanzari ‘Roberta Calze & Collant’ Descriere Directorul de vanzari raporteaza direct patronului Robert Erbasu si periodic consiliului director al firmei. El supervizeaza administrarea vanzarilor, distributia si vanzarea regionala si managementul Key accounts-urilor. Obiectivul slujbei Atingerea obiectivelor strategice ale firmei prin activarea functiunilor de vanzari, directionarea grupului de vanzare si organizarea operatiilor de vanzare. Responsabilitati 1. Realizarea unei viziuni de vanzare si a unui set de strategii pentru realizarea acestei viziuni. 2. Ajustarea strategiilor de vanzare dupa schimbarile pietii si ale domeniului de activitate al firmei. 3. Translatarea strategiilor in obiective masurabile, companatibile si specifice si detalierea acestora in planuri de actiuni (de exemplu targeturi pentru volum, crestere sau distributie de produs) 4. Informarea continua a echipei de vanzari si si alinierea cu departamentele implicate. 5. Echilibrarea intre atingerea obiectivelor si relatiile din cadrul echipei. 6. Masurarea indicatorilor de performanta pentru organizatie si fiecare manager in parte. 7. Mobilizarea resurselor necesare atingerii obiectivelor. ...