Subiecte la examenul tehnici de vinzari - Solomatin Ala

Extras din document

Forţa de vânzare. Concept, rolul, funcţiile în cadrul întreprinderii. Gestiunea forţelor de vânzare. Fixarea obiectivelor fortei de vanzare. Gestiunea forţelor de vânzare. Organizarea forţelor de vânzare. Gestiunea forţelor de vânzare. Determinarea mărimii forţei de vanzare. Stabilirea teritoriului unui agent comercial. Determinarea itinerariilor deplasărilor agentului comercial. Recrutarea şi angajarea membrilor forţelor de vânzare. Procesul de selecţie a personalului de vânzări. Gestiunea forţelor de vânzare. Instruirea personalului de vanzări. Remunerarea personalului de vanzare Controlul activităţii personalului de vanzare Evaluarea activităţii personalului de vânzări Caracterizarea tipurilor de agenţi de vânzări