tema 6. segmentarea pietei - Marketing Industrial

Extras din document

Segmentarea pieţei consumatorilor industriali şi poziţionarea pe un segment de piaţă 6.1 Bazele segmentarii pietelor industriale: posibilitati de segmentare 6.2 Organizarea procesului de segmentare 6.3 Pozitionarea pe piata industriala Segmentarea pieţelor industriale Un segment de piaţă poate fi definit ca "un grup de clienţi, existenţi sau potenţiali, care au anumite caracteristici comune, relevante pentru explicarea şi prezicerea răspunsului lor la stimulentele unui furnizor de pe piaţă". Pieţele industriale necesită instrumente de segmentare speciale....