Tipuri de personalităţi morale şi orientarea lor socială - Andronache

Extras din document

Este un adevăr axiomatic că rezultaţi vita tea negocierilor depinde prioritar de personalitatea negociatorului, căci anume el este acel care defineşte strategia, utilizează tehnicile şi tacticile de negociere, comunică cu partenerul, asigură viabilitatea unui sau altui subsistem. Deoarece negocierile reprezintă o confruntare a caracteristicilor unor indivizi diferiţi, devine extrem de importantă problema autoevaluării de către fiecare negociator a propriilor particularităţi şi armonizarea lor cu cele ale partenerului. Astfel, pentru a însuşi dificila şi extrem de complicata artă de a negocia, este necesara porni de la autoestimarea propriilor potente pentru a defini o imagine adecvată despre sine. ...