Pretul - Tehnici de perdut

Extras din document

Obiective curs: • Prezentarea procesului pentru determinarea preţului corect • Prezentarea obiectivelor de stabilire a preţului • Descrierea strategiilor de stabilire a preţului • Prezentarea tacticilor utilizate pentru ajustarea preţului Ce este preţul ? Preţul reprezintă suma de bani ce este oferită de cumpărător în schimbul posesiei de bunuri sau servicii. Preţul reprezintă şi valoarea percepută de către consumatori, atunci când aceştia îl compară cu beneficiul obţinut, respectiv calitatea percepută a produsului sau serviciului. Astfel, pentru un preţ dat, cu cât creşte nivelul calităţii percepute, cu atât valoarea produsului va creşte. Companiile stabilesc preţurile pentru produse lor în urma unui proces complex care ia în considerare mai mulţi factori, precum constrângerile pieţei, mişcările concurenţilor, costurile de fabricaţie etc. Procesul de stabilire a preţului este prezentat în fig. 1