Le style de négociation en Grèce - Rusu Julieta

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Ce style est moins agressif que les styles américains et allemands. Les négociateurs grèc dispose d'une certaine réticence à entrer dans l'environnement social au début des négociations, et qui peut être facilement conquis en étapes initiales. Au cours des négociations, ils parlent rarement et avec calme et utiliser une expression claire et explicite. Fournir autant d'informations sur leur propre situation et sur les offres que vous essayez d'aider les autres à comprendre les négociateurs. Témoigner de la créativité dans les propositions faites et les décisions. Manifeste le souci de protéger l'environnement et la qualité de vie. Gestionnaires grèc sont individualistes et prêts à assumer tous les risques. Les points forts des grècs sont: -honnêteté ; -ouverture de la phase exploratoire, qui manifeste dans la création de possibilités créatives dans les étapes suivantes. Recommandations : - étudier la situation avec les négociateurs européens du Nord - être flexible - faire preuve de créativité.