Functiunea comerciala a intreprinderii - Tehnologia si Organizarea Comertului

Extras din document

8.1. IMPORTANŢA ŞI CONŢINUTUL FUNCŢIUNII COMERCIALE 8.2. ACTIVITATEA DE APROVIZIONARE 8.3. ACTIVITATEA DE MARKETING 8.4. ACTIVITATEA DE DESFACERE (VÂNZARE) IMPORTANŢA ŞI CONŢINUTUL FUNCŢIUNII COMERCIALE În economia de piaţă, funcţiunea comercială are un rol determinant în ansamblul funcţiunilor întreprinderii. Rolul actual al acestei funcţiuni este rezultatul unei evoluţii pe etape: În prima etapă, era specifică revoluţiei industriale, în care conducătorii întreprinderii erau preocupaţi de rezolvarea sarcinilor de producţie. În aceasta perioadă se urmarea diminuarea costurilor de producţie prin producerea unui volum cât mai mare de bunuri, iar funcţiunea comercială avea un rol secundar, îndeplinit chiar de responsabilul cu producţia; În etapa a doua (a apărut după marea criza economică din perioada 1929-1933, în care predominantă era vânzarea) a devenit clar că nivelul acţiunii întreprinderii nu depinde numai de oferta de produse, ci şi de cererea exprimată de consumator. S-au creat astfel structuri organizatorice comerciale capabile să vândă produsele fabricate de întreprinderi, funcţiunea comercială fiind, totuşi, dispersată între diferitele compartimente ale întreprinderii; ...