Negocierile în țările latino-americane - Management Comparat

Extras din document

Particularități: Negocierile sunt considerate ca joc cu suma nulă. Interlocutorul în cadrul unei negocieri este considerat ca un rival; Latino-americanii furnizează puține informații în cadrul negocierilor, înțeleg diferit ”încrederea”. Ponderea mare a relațiilor de natură informală în afaceri. Managerii sunt orientați către prezent, acordă mare importanță profitului pe termen scurt, (totodată consumă foarte mult timp la telefon pe probleme personale), Depun eforturi însemnate pentru a câștiga timp pentru plata unor datorii, ceea ce este foarte important în atingerea obiectivelor în cadrul unor negocieri. ...