Negocierea in achizitii - Efros Elena

Extras din document

Capitolul 1.Importanţa negocierilor în activitatea de achizitii Capitolul 2.Tipurile fundamentale de negocieri Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a negocia. Negocierea permite crearea, menţinerea sau dezvoltarea unei relaţii interumane sau sociale, în general, ca şi a unei relaţii de afaceri, de muncă sau diplomatice, în particular. Negocierile ar putea presupune abordarea unui singur subiect sau a unui mare număr de subiecte. Ele pot fi purtate între doua persoane sau între echipe de negociatori reprezentînd diferite interese. Ele pot fi purtate prin telefon şi terminate în cîteva minute sau pot dura chiar şi mai multe luni. Merită de menţionat şi faptul că negocierile nu sunt caracteristice exclusiv relaţiei cumpărător-vînzător. Numeroase negocieri privind achiziţiile au loc pe o bază intraorganizaţională şi presupun găsirea unui compromis între poziţiile responsabililor de aprovizionare şi poziţiile colegilor lor din alte departamente. Majoritatea organizaţiilor încearcă să elaboreze şi să implementeze strategii de negociere pentru atingerea obiectivelor propuse pe termen lung şi în scopul dezvoltarii activităţii de achiziţie în cadrul acestora. ...