Arta de a oferi cadouri în afaceri - Carbune Natalia

Extras din document

În relaţiile de afaceri, în general, în negocieri, oferirea cadourilor îşi are locul şi rolul ei bine determinat. Cînd este facută cu imaginaţie şi afecţiune, arta de a oferi cadouri va mulţumi pe destinatar, ajungînd, la consolidarea unor relaţii sau la naşterea altora noi, avînd mai ales darul de a crea o atitudine considerabilă de bunăvoinţă. Dacă negociatorul sau omul de afaceri va recurge la oferirea de cadouri după reguli bine cunoscute, el nu are decît de caştigat. Dimpotrivă, cînd oferirea unui cadou nu se face aşa cum trebuie sau se face cu grosolănie, se va ajunge aproape sigur, la efecte nedorite, va deranja pe destinatar sau chiar va crea probleme, atît acestuia, cît şi celui care oferă cadourile. Cadoul este cu totul altceva decît un comsion. Daca în practica afacerilor comisionul se negociază deschis, ca şi afacerea în sine, atunci cadoul se oferă numai în anumite cazuri şi mai ales în momente potrivite oportune. Astăzi, în majoritatea cazurilor, cadoul este încărcat de suspiciuni din partea căruia îi este destinat. Lucru de altfel înteles, dacă ne gîndim la educaţia pe care am primit-o, dar mai ales la numeroasele exemple în care cadourile au fost şi sunt considerate drept mită şi sanctionate ca atare. Iata de ce, a face cadouri, dar mai ales a şti să primeşti cadouri, este un act cu implicaţii complexe si profunde. Într-un asemenea context, dacă în anumite ţări oferirea şi primirea de cadouri este o practică puţin frecventă, în unele situaţii chiar interzisă cu desăvîrşire, în altele, un asemenea procedeu este o obişnuinţă, fără nici un fel de conotaţii scandaloase. ...