Cele patru instrumente promotionale majore - Bolgari Natalia

Extras din document

Ideea principala ce sta la baza conceptului de marketing – produci ce poti vinde si nu vinzi ce produci – nu inseamna ca produsul tau se va vinde singur. Chiar si un produs bun ce are un pret atractiv si care in mod evident satisface o necesitate trebuie sa fie prezentat cumparatorilor tinta. In timpul etapelor de introducere si crestere a standardului ciclu al durarii unui produs, producatorul (sau importatorul, etc.) trebuie sa dezvolte constientizarea produsului sau a marcii, adica sa informeze potentialii cumpartori (si distribuitori, comercianti si vinzatori) despre existenta produsului, despre trasaturile acestuia, avantajele, etc. Conform renumitei fromulari «Patru P » a mix-ului de marketing (produs, spatiu, promotie si pret), aceasta este, evident, o chestiune legata de promotie. Intrucit budgetele sunt mereu limitate, vinzatorii, de obicei, trebuie sa decida ce instrumente – publicitate, relatii publice, promovarea vinzarilor sau personalul de vinzari – sa foloseasca si in ce proportie. Relatiile publice (des abreviat PR) vizeaza mentinerea, imbunatatirea sau protectia imaginii unei companii sau a unui produs. Cel mai important elemnt al PR-ului este reclama care (opusa publicitatii) este orice mentionare a produselor unei companii pentru care nu se plateste, in orice agent citit, vazut sau auzit de cumparatorii unei companii sau de potentialii cumparatori vizati de acordarea asistentei de vinzare. Multe companii incearca sa plaseze istorii sau informatie in mass media pentru a atrage atentia asupra unui produs sau serviciu. ...