Pozitionare - ASE

Extras din document

Orice produs, in functie de caracteristicile de baza, este individualizat in conceptia consumatorilor si difera de alte produse similare. Aceasta conceptie sau parere pe care o au consumatorii reprezinta pozitia produsului in mintea si trairile lor si influenteaza in mare masura atitudinea acestora si decizia de cumparare. Pozitionarea urmareste stabilirea in mintea consumatorilor vizati a unui loc distinct si favorabil pentru un anumit produs, comparativ cu cele ale concurentei. Aceasta poate fi utilizata in legatura cu produsul, dar si cu marca. Pozitionarea este procesul de proiectare a ofertei si imaginii firmei astfel incat aceasta sa ocupe un loc distinct, dar definit si apreciat in atentia cumparatorilor vizati. Termenul de poziţionare desemnează modul în care programul de marketing al unei întreprinderi este perceput de cumpărător faţă de marketingul aplicat de principalii competitori, adică modul în care produsele sunt poziţionate faţă de competitori în ceea ce priveşte mix-ul de marketing. În esenţă poziţionarea este definită drept plasare a obiectelor comercializabile (produse, servicii, organizaţii, personalităţi) într-un model de piaţă multidimensional cu scopul de a le asigura un loc bine determinat în psihologia consumatorului. Strategia de poziţionare reprezintă concepţia potrivit căreia trebuie influenţată atitudinea potenţialilor cumpărători faţă de produsele oferit, imaginea pe care aceştia o au despre respectiva ofertă. Practic, poziţionarea reprezintă aplicarea unei strategii de diferenţiere de către întreprindere, care trebuie să răspundă la următoarele probleme: 1. Care sunt caracteristicile distinctive ale unui produs sau ale unei mărci, faţă de care cumpărătorii reacţionează favorabil? 2. Cum sunt percepute diferenţele dintre mărcile întreprinderilor concurente, în raport cu caracteristicile esenţiale ale produselor proprii? 3. Care este cea mai bună poziţie pe care o poate ocupa o întreprindere în cadrul unui segment, ţinând cont de aşteptările clienţilor potenţiali şi de poziţiile deţinute de întreprinderile concurente? 4. Care sunt tacticile de marketing cele mai adecvate pentru a ocupa şi a supraveghea poziţia pe piaţă?