Promovarea produselor agricole şi agroalimentare - USPEE

Extras din document

Marketingul modern are nevoie nu numai de cererea pentru o marfă bună, ci şi de acceptarea acesteia de către consumatori.Întreprinderile care intenţionează să-şi păstreze o poziţie bună pe piaţă trebuie să se implice într-o activitate complexă de comunicare şi să asigure o comunicare eficientă cu beneficiarii. În acelaşi timp, în procesul de comunicare cu piaţa şi mediul extern, nu trebuie să existe nimic întîmplător. În prezent există o necesitate de a stabili relaţii informaţionale între producător şi clienţi, de o permanentă comunicare cu mediul extern, care presupune o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentului de cumpărare şi de consum,de sprijinire a procesului de vînzare. Toate aceste activităţi au devenit o necesitate de prim ordin, alcătuind politica promoţională. Politica promoţională presupune utilizarea unui ansamblu de acţiuni şi mijloace de informare a consumatorilor, atît în vederea satisfacerii cît mai complexe a nevoilor de consum, prin procurarea produselor , cît şi a creşterii vînzărilor şi profiturilor întreprinderilor. Promovarea include totalitatea activităţilor de mk menite să creeze şi să stimuleze cererea de consum prin comunităţile informative şi convingătoare ale întreprinderii de piaţă. Promovarea îndeplineşte o serie de funcţii : furnizarea de informaţii atît cumpărătorului cît şi vînzătorului neutralizarea informaţiilor defavorabile ce se răspîndesc mai ales prin zvonistică. stimularea cererii este scopul direct şi imediat. atenuarea fluctuaţiilor cererii mai ales în cazul produselor sezoniere. diferenţierea produselor, mai ales a mărcilor. reamintirea avantajelor produselor pentru a rămîne consumatori fideli. influenţarea comportamentului public. formarea unei imagini. justificarea preţurilor pentru produsele agricole conştientizarea publicului cu privire la noile produse şi servicii create. ...