Particularitatile negociatorului in Orientul Mijlociu - Stihi Ludmila

Extras din document

Conceptul de negociere Negocierea este procesul de ducere a tratativelor cu una sau mai multe părţi, cu scopul de a ajunge la o soluţie acceptată de toate părţile implicate. Obiectivul negocierii este de a se ajunge la un acord avantajos ambelor părţi. Atingerea acestui obiectiv presupune atât artă cât şi ştiinţă. Negocierea în afaceri reprezintă unul dintre cele mai dificile şi complexe procese cu putinţă. De modul în care negociem depind factori numeroşi şi de aceea este esenţial ca de aceste sarcini să se ocupe doar profesionişti, persoane cu experienţă şi cu abilităţi complexe în negocierea în afaceri.  Negocierea în afaceri necesită multă muncă de cercetare şi documentare. Procesul de negociere devine cu atit mai dificil de gestionat, cu cit diferentele culturale dintre negociatori sunt mai mari. Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã deaceea este esential sa se cunoasca particularitatile negociatorilor din diferite colturi ale lumii. ...