Intrebari si raspunsuri pentru testare la Tehnici de Vinzari - Solomatin Ala

Extras din document

Test prelucrat la tehnici de vinzari 1 Forţa de vânzare 2 Pucte slabe; 3 Numarul de zona; 4 Analiza volumului vinzarii 5 Meto volumul structure de vinzari 6 Metoda de recurtare externa, 7 interviu 8 tipuri de interviu 9 Alegerea formatului interviu 10 scrisoarea de recomendare 11 Diminsionarea salariu 12 Caracteristiciile unui bun vinzator 13 Caracteristiciile ideale 14 Starea de sănătate a vânzătorului 15 Etapele pregatiri 16 Imagenea agentilor comerciali 17 Vinzator iinificienti 18 Plictisitul 19 Timidul 20 Arogantul 21 Snobul 22 Neglijentul 23 empatia 24 PARTILE PROASTE A EPATIEI 25 Formarea comunicarii 26 Reguri efecient 27 Componenta simbolica 28 Calitati vocale 29 ascultarea 30 ASCULTAREA PASIVA 31 tehnica tacerii 32 Tehniciile integrari 33 Comunicarea nonverbal 34 Mimica previrea gestica 35 DISTANTA FATA DE PARTIMENTUL DE DISTANTA 36 BLOCAJE IN DIALOG 37 BLOCAJE FIZIOLOGICE 38 blocaje pishologice 39 climatul de incredere 40 Instruirea climat comparator- comparator 41 tehnica comportamentului 42 Tehnica salariu 43 tehnica salariu fix 44 adresarea corecta catre client 45 Cuvinte resping- retrag 46 Cuvintele tragede 47 Cuvintele magece 48 Influinta distantei 49 Asezarea incaperii 50 Asezarea la masa de negociere 51 Tepologia cumparatorului 52 Tipuri de intrebari 53 Întrebările generale, 54 întrebările de opinie 55 Întrebările de investigare 56 Întrebările de confirmare; 57 întrebările de retur 58 întrebările fals alternative 59 Întrebările de relansare 60 Intrebari prea devere 61 Impresia negative a intereogrativului 62 Intrebarele ce a ating zonele interzise 63 Intrebari cu final neasteptat 64 Intrebari eralative 65 Moment ne potrivite 66 Personae gresite alesse 67 Prezentarea 68 beneficii produselor 69 alegerea metodii de prezentarii 70 Prezentarea nevoi 71 Prezentarea rezolvari problemei 72 Tipuri de agroment 73 ANIMATIA PREZENTATA 74 Eanumerati resigurarile 75 Motive pentru obectii 76 Tipuri obectii 77 Metoda ACAR 78 SEMNE DE CUMPARARE 79 METODA DE FINALIZARI A VINZARII