Trasaturile negociatorilor internationali - Tehnici de Negociere in Afaceri

Extras din document

Negociatorul rus În materie de negociere cu puterile straine, rusii sunt foarte experimentati. Agendele lor de discutie sunt foarte bine definite si nici o strategie sau tactica nu le este inaccesibila. În Rusia trebuie trimisi numai negociatori foarte experimentati. Orice concesie este considerata de catre negociatorii rusi o manifestare a slabciunii, pe baza careia ei îsi permit sa ceara mai mult. Dar atunci când simt ca pot pierde afacerea, ei termina prin a ceda. Rusii sunt un popor extrem de cald si sociabil. Petrecerile, invitatiile la cina, desi constituie o norma sociala, îl pot ispiti pe strain sa creada ca si la masa tratativelor va fi tratat ca prieten..............