STRATEGIA DE PREŢ – probleme şi evoluţii - Varticovschi Inga

Extras din document

Fiind cea mai flexibilă componentă a mixului de marketing, preţul este utilizat preponderent ca instrument de natură tactică, în strategia comercială a unei firme. Punerea accentului în exces pe latura tactică îi face pe marketeri să-i piardă din vedere valenţele şi implicaţiile de natură strategică. Cu alte cuvinte, există tentaţia dominantă de a privi deciziile de preţ doar prin prisma implicaţiilor pe care le are pe termen scurt asupra vânzărilor şi, eventual, a profitului. Implicaţiile pe termen lung asupra comportamentelor cumpărătorilor şi concurenţilor sunt, de cele mai multe ori, trecute cu vederea.