Etapele procesului de negociere - Tehnici de Negociere in Afaceri

Extras din document

1. Pregătirea negocierilor 2. Desfăşurarea negocierilor Succesul unei negocieri depinde mult de maniera în care aceasta a fost pregătită. Practica a dovedit că, între momentele importante ale pregătirii negocierilor în afaceri, nu trebuie uitate: a) studierea ramurii şi a pieţei, adică interpretarea conjuncturii generale, a contextului specific afacerii şi identificarea partenerilor şi concurenţilor potenţiali. Este momentul în care se estimează capacitatea pieţei ţintă, se delimitează precis segmentul căruia se adresează produsul, sunt însuşite legislaţia şi uzanţele comerciale specifice, posibilităţile de distribuţie, condiţiile de promovare etc. Sunt culese informaţii despre situaţia financiară a partenerilor, despre solvabilitatea şi reputaţia lor. Sunt culese informaţii despre concurenţa potenţială. ...