Domeniul REI. Tranzacții ce fac obiectul NCI - Tehnici de Negociere in Afaceri

Extras din document

Negocierea – atribut indispensabil al AEI. Specificitatea negocierilor internaționale. Spațiul de negociere la macro- și micronivel. Clasificarea negocierilor. Noțiuni și principii de bază ale negocierii. Negocierea – atribut indispensabil al afacerilor economice internaţionale În relaţiile economice internaţionale apare tot mai imperios necesitatea utilizării negocierii ca o activitate extrem de importantă şi utilă, fiind actualmente o practică curentă a relaţiilor economice externe. Seriozitatea cu care trebuie privită negocierea actualmente îşi găseşte expresia în aprecierea lui W. Zartman, unul dintre cei mai de seamă specialişti în domeniu, care considera că „epoca noastră este cea a negocierilor” [1, p. 24]. Ne place sau nu, suntem antrenaţi în permanenţă în activitatea/procesul negocierii, fie că este vorba de relaţii de afaceri, de comerţ, de familie, de amicie sau de altă natură care presupun comunicare, contacte, soluţionarea unor probleme, realizarea unor interese etc. Agenţii economici de diferite dimensiuni şi structuri, oameni de afaceri ale căror relaţii economice sunt marcate de puterea negocierilor sunt, în general, mai bine percepuţi de către partenerii din străinătate. În lumea bussinesului modern un rol mare îl au negocierile, s-ar putea spune că hotărîtor chiar. Un bun negociator poate aduce firmei sale cît zeci, sute de muncitori luaţi împreună. O marjă de cîteca procente negociate la sume mari pot permite obţineea unor profituri colosale. Aceste sume pot fi cîştigate sau pierdute, totul depinzînd de calitatea negociatorului. Nu întîmplător în economia de piaţă domeniul negocierii este considerat ca unul elitar şi nu cred că se exagerează cînd se afirmă că negocierea este „pîinea specialistului în relaţiile economice internaţionale”, dar şi a managerilor de orice rang. În acelaşi timp „negocierea este specifică tuturor vîrstelor, categoriilor sociale, civilizaţiilor, ca fiind un act cotidian cu o folosire naturală ca respiraţia sau viaţa” [2. p. 18]. ...