Comportamentul nerational - TCC

Extras din document

10.1 Mecanismele comportamentului neraţional 10.2 Gloata şi publicul 10.3 Panica 10.4 Dependenţa 10.1 Mecanismele comportamentului neraţional Comportamentul neraţional este opus comportamentului raţional. Dacă pentru ultimul sunt caracteristice: • Legătura dintre scopul propus şi interesul raţional; • Elaborarea planului de acţiuni, în dependenţă de interese, posibilităţi, riscuri şi costuri; • Alegerea posibilităţilor, etc. Comportamentul neraţional este lipsit de multe din acestea. În baza acestui comportament stau procese psihologice, ce au tangenţe superficiale cu raţionamentele logice. După realizarea acestei acţiuni, persoana revine la un comportament normal, liniştit şi raţional, care nu poate explica logic acţiunile proprii. În procesul studierii comportamentului neraţional putem evidenţia următoarele mecanisme: 1. imitarea; 2. infectarea; 3. inducţia. Imitarea – presupune un comportament al oamenilor, care în situaţii standard reacţionează în mod similar cu ceilalţi reprezentanţi ai societăţii. La baza acestui mecanism stă fenomenul copierii comportamentului uman. Mecanismul de imitare este foarte atractiv pentru oameni, deoarece gândirea logică şi luarea de decizii proprii este un lucru dificil, inaccesibil multor persoane din lipsă de timp, cunoştinţe sau experienţă. În unele situaţii imitarea este pozitivă, care permite omului de a nu repeta evoluţia umană, prin descoperirea focului, a roţii sau a bicicletei. De aceia consumatorii din diverse cauze ( lene, ne dorinţa de a gândi logic, dorinţa de a nu se evidenţia în societate), recurg la imitare: dacă vecinul a procurat un aparat de un an de zile şi funcţionează, înseamnă că se poate de procurat acest aparat, dacă vecina face fitness’ de ce şi soţia să nu facă acelaşi lucru. ...