Noțiunea de negociere și importanța ei în afaceri - Petru Mirza

Extras din document

În viaţă, ca şi în afaceri, ai parte de ceea ce negociezi nu de ceea ce meriti. Ce înseamnă a negocia? A negocia înseamnă a duce tratative cu cineva; a discuta pentru a ajunge la o înţelegere; a mijloci, a intermedia, a efectua; a opera; a comercializa, DEXI (Ch.: Arc. Gunivas. 2007, pag. 1239). Noţiunea de negociere în DEXI (pag. 1240) este caracterizată ca acţiunea de a negocia şi rezultatul ei; ca un proces dinamic de armonizare a intereselor comune ale unor parteneri care doresc să promoveze împreună un act economic. Orice dorinţă care trebuie să fie îndeplinită serveşte ca motiv de a începe procesul de negociere. De fiecare dată, când oamenii fac schimb de idei, păreri cu scopul de a obţine schimbări în relaţiile de afaceri, şi nu numai, ei duc tratative, negociază. Succesul negocierilor depinde de abilitatea de a negocia. În literatura de specialitate sunt reflectate diferite noţiuni referitoare a negocieri. Unii autori menţionează, că noţiunea de negociere este considerată ca o acţiune verbală sau scrisă, întreprinsă de două sau mai multe persoane fizice sau juridice în relaţia dintre ele, în scopul obţinerii unor rezultate de interes reciproc. Alţii consideră negocierea ca un proces dinamic de ajustare a diferitor idei şi argumente prin care părţile cu obiective proprii, indiferent în ce domeniu, discută pentru ajunge la un consens pe baza interesului reciproc.