Tactici de manipulare in negociere - Mihailescu

Extras din document

Tactici, tehnici, scheme si trucuri de negociere Prinsi în vârtejul confruntarilor si certurilor, ne controlam cu deficultate reactiile impulsive despre care am vorbi deja. Daca apelam la câteva tactici, tehnici, trucuri si scheme de negociere, învatate si exersate din timp, sansele de a pastra controlul cresc considerabil. Ele ne ajuta sa preluam initiativa, dar si sa recunoastem tactica adversarului pentru a-i administra antidotul cuvenit. Daca deconsperam tactica adversarului si îi spunem pe nume, destramam ceva din puterea sa de negociere. ...