Cadoul si mita - Covalschi Elena

Extras din document

Cadoul şi mita. Cadoul poate fi o tehnică promoţională şi un element de protocol, iar mita poate fi o tactică de negociere. Scopul lor poate fi atragerea de simpatie, dar şi slăbirea rezistenţei psihologice a adversarului, în negocieri. S-a constatat că atunci când „atenţiile” depăşesc un anumit prag valoric, ele trezesc suspiciuni şi riscă să nu mai fie acceptate. Relaţiile de afaceri stabile, pe termen lung, pot fi compromise prin mită, dar favorizate prin cadouri mari. Bunele maniere înseamnă să ştii cum să accepţi un dar cu „farmec”